О проекте
В декабре 2017 года я завершил работу с одним из старых мебельных интернет-магазинов Эстонии. Магазин работал с 2010 года, но ни разу не проходил SEO-оптимизацию. Переходы из Google падали каждый год. Заказчик попросил не раскрывать название сайта.
Задача: разработать новый дизайн и провести полную SEO-оптимизацию, чтобы вернуть органический трафик. По моему прогнозу посещаемость должна была вырасти минимум в 2 раза.
Ограничения: небольшой и строго фиксированный бюджет. Нельзя было работать постоянно — нужно было показать результат за конкретный объём работы.
Что я нашёл при аудите
Даже беглый анализ выявил критические ошибки, которые блокировали рост.
Технические проблемы
- Русская версия сайта закрыта от индексации — большой пласт трафика был недоступен
- Отсутствие SSL-сертификата — Google с 2014 года учитывает HTTPS как фактор ранжирования
- URL-структура не оптимизирована — адреса страниц не содержали ключевых слов
- Множество технических ошибок в разметке, скорости загрузки и мобильной версии — про то, влияет ли скорость сайта на позиции и что чинить в первую очередь, у меня есть отдельный разбор
Проблемы с контентом
- Названия категорий придуманы «из головы», а не на основе поисковых запросов
- Многие категории были полупустыми — нечего ранжировать
- Ни у одной страницы не было прописано мета-тегов
UX-проблемы
- Оформление заказа требовало пройти цепочку из 7 страниц вместо одной
- Устаревший дизайн 2010 года — низкое доверие, высокий показатель отказов
- Никаких инструментов для захвата контактов
Что я сделал
1. Новый дизайн сайта
Проанализировал всех эстонских конкурентов и ведущих игроков рынка мебели из России и Европы. Вывод оказался неожиданным: эстонские мебельные магазины в 2017 году практически не следили за трендами e-commerce. Это открывало возможность сразу выйти на уровень лучших практик.
Ключевое решение — функция «Покупки в 1 клик». Вместо цепочки из 7 страниц покупатель оставлял только телефон и имя. Это оказалось самым значимым изменением: поток обращений вырос в 5 раз.
2. Сбор семантического ядра
Собрал поисковые запросы, по которым жители Эстонии ищут мебель в Google — на эстонском и русском языках, причём каждый список собирался заново, а не переводился со второго: на каком языке продвигать сайт в Эстонии — вопрос не перевода, а отдельной семантики. На основе ядра:
- Переименовал существующие категории под реальные поисковые запросы
- Создал новые категории там, где был поисковый спрос, но не было страниц
- Прописал title и description каждой категории
3. Техническая оптимизация
Это был самый рискованный этап:
Я переписал URL всех страниц сайта. Это серьёзный шаг — при неправильном выполнении можно потерять весь накопленный ссылочный вес. Я настроил корректные 301-редиректы со старых адресов на новые.
Остальные технические работы:
| Задача | Статус |
|---|---|
| Добавлен SSL-сертификат | Выполнено |
| Открыта русская версия для индексации | Выполнено |
| Исправлены ошибки разметки | Выполнено |
| Оптимизирована скорость загрузки | Частично |
| Настроена карта сайта (sitemap) | Выполнено |
Как всё прошло на практике
С заказчиком мы работали 7 месяцев. Реальная сложность оказалась не технической, а коммуникационной.
Мне было тяжело донести ценность SEO-продвижения как инвестиции с отложенным результатом. Заказчик постоянно ставил операционные задачи — добавить товары, переделать блок, нарисовать баннер. К SEO-оптимизации удалось приступить только на 6-м месяце работы.
К тому времени бюджет на полноценный комплекс SEO-работ уже иссяк. Я сделал что успел и завершил сотрудничество.
Хронология результатов
| Период | Что произошло |
|---|---|
| Месяцы 1–5 | Разработка и запуск нового дизайна |
| Месяц 6–7 | SEO-оптимизация в рамках остатка бюджета |
| Сразу после запуска | +50% трафика — за счёт нового дизайна и удобства |
| 5 месяцев после окончания работ | Трафик держался стабильно |
| Далее | Органический рост ещё ×2 без каких-либо работ |
Итоговый рост трафика — с 2 000 до 6 000 человек в месяц.
Что можно было сделать лучше
Оглядываясь назад, я вижу как минимум три вещи, которые стоило сделать иначе.
Зафиксировать объём SEO-работ в договоре. Операционные задачи от заказчика поглотили большую часть бюджета. Сегодня я чётко разделяю фазы: сначала SEO-аудит и стратегия, потом технические работы — это отдельные договоры.
Начать с обучения заказчика. Чем лучше клиент понимает, как работает SEO, тем продуктивнее сотрудничество. Сейчас я провожу вводный бриф перед стартом любого проекта.
Не браться за дизайн и SEO одновременно при ограниченном бюджете. Новый дизайн дал быстрый результат, но «съел» ресурсы на SEO. Если бюджет ограничен, лучше сосредоточиться на одном и сделать его хорошо — по той же логике я разбираю, что запускать первым: Google Ads или SEO.
